Продавать программные продукты в условиях высокой конкуренции среди разработчиков достаточно не просто. Особенно сложно начать продажи нового программного продукта - требуются большие затраты на рекламу и убеждение пользователей в том, что ваш продукт лучше других. Убеждать можно до бесконечности, но так и не добиться нужного результата. Привычки сложно ломать. Приходится маркетологам и разработчикам новинок идти на хитрости, чтобы приучить потенциальных клиентов пользоваться новинкой.
Один из таких приемов - выпуск урезанной версии ПО с ограниченным функционалом. Это не лучший прием так как пользователь не сможет оценить все возможности нового продукта. Можно ограничить запись во внешние файлы результатов работы программы, но это тоже не приведет к требуемому эффекту. Хороших результатов добиваются те, кто находит разумный компромисс в ограничениях бесплатной версии. Продавая CRM-ПО для взаимодействия с клиентами ( Customer Relationship Management) можно в
бесплатных CRM программах ввести ограничение на число клиентов. Функциональность программы сохраняется полностью, а потребность покупки платной версии появляется по мере наращивания базы клиентов. Эффект в том, что пользователь уже привык к программе, ее интерфейсу и готов платить за снятие ограничений иначе ему придется все переделывать заново. Таким образом, пользователь становится заложником своего собственного любопытства. И у него фактически уже нет выбора. Также эффективны обучающие семинары, проводимые специалистами компании разработчика с практическими занятиями во время которых не просто показывают слайды, а дают возможность поработать с реальной базой клиентов.
