В эпоху жесткой конкуренции в электронной коммерции недостаточно просто привлекать трафик на сайт интернет-магазина. Важно конвертировать посетителей в покупателей и повышать средний чек. И здесь на помощь приходит ремаркетинг, который Вы можете использовать, в том числе, и для торговой рекламы Google (https://adwservice.com.ua/nastroyka-tovarnyh-obyavleniy).
Что такое ремаркетинг?
Ремаркетинг — это рекламная технология, которая позволяет показывать объявления пользователям, ранее взаимодействовавшим с Вашим сайтом или мобильным приложением. Настройка ремаркетинга для товарных объявлений помогает возвращать потенциальных клиентов, напоминать им о вашем предложении и стимулировать к покупке.
Как работает ремаркетинг? Когда пользователь посещает Ваш сайт, на его устройство записывается специальный файл cookie. Затем этот cookie используется для показа рекламы данному пользователю на других сайтах контекстно-медийной сети Google, в поисковой выдаче, на YouTube и других платформах. Так Вы можете обратиться к аудитории, которая уже проявила интерес к Вашим товарам.
Ремаркетинг решает проблему незавершенных покупок и брошенных корзин. По статистике, в среднем 69% пользователей уходят с сайта интернет-магазина, не сделав заказ. Ремаркетинг позволяет вернуть их и превратить в покупателей. Например, можно показывать объявления с просмотренными товарами или спецпредложением для стимуляции покупки.
Как поднять эффективность ремаркетинга для товарной рекламы?
- Разделите посетителей сайта на сегменты в зависимости от их поведения и интересов. Например, отдельно выделите тех, кто просматривал определенные категории товаров, добавлял продукты в корзину, оформлял заказ. Для каждого сегмента создавайте персонализированные кампании ремаркетинга с релевантными объявлениями.
- Используйте динамические товарные объявления, которые автоматически подбирают актуальные продукты из Вашего фида в соответствии с интересами пользователя. Такие объявления имеют высокую релевантность и эффективно возвращают к покупке. Кроме того, они экономят время на настройку кампаний вручную.
- Предлагайте в объявлениях сопутствующие и более дорогие товары, чтобы увеличить средний чек заказа. Например, к просмотренной пользователем мужской рубашке можно рекомендовать подходящий галстук или показать рубашку из премиальной коллекции.
- Выстраивайте последовательность показа объявлений в зависимости от стадии принятия решения. Сначала показывайте общие имиджевые объявления для привлечения внимания, затем более конкретные товарные объявления для стимуляции интереса, и наконец, объявления с призывом к покупке и ограничением по времени.
О других способах оптимизации объявлений в Google Shopping читайте тут.
Похожие публикации
